保健品招商因为市场竞争的日益劲烈，很多企业在保健品招商过程中，总担忧丧失客户，因此往往就把客户放在了一个高高在上的方位，面临客户的市场需求，没自由选择，只是一味的答允。只不过对于招商企业来说，这样并不合乎商业的运作规律，单方面的一味顾及最后只不会南北合作告终，适当时刻，面临实质的问题，要有自己的底限，必要的拒绝接受才能为将来合作奠定良好基础。 从开始单一的保健品代理的市场定位方式到多元化的市场定位，成功者们总是有自己与众不同的的固守或者变通原则，不随便因为顾客转变自己的战略计划，做到属于自己的利益点，在必要的时刻勇于向顾客回应拒绝接受。
事实上，当保健品招商的战火无边蔓延到的时候，为了守住市场占有率，盈亏或许显得不的那么最重要。但是保健品招商的竞争并某种程度是为了市场占有率，无法因为折扣抢占市场的旗号，损失了自己奖赏利益，最后本末倒置。
无法为了抢占市场份额，一味的去亲近消费者，而壮烈牺牲了保健品招商企业理应的原则和品牌精神，这样做到的结果也有可能是适得其反的，消费者也许并会解读企业们的“苦心”，也可能会因此对企业产生很差的印象。要想要确实的逃跑顾客，就要掌控他们的现实贡献数据。
然而事实是，大部分的保健品代理企业所掌控到顾客的贡献数据，都不存在相当严重的变形与误导，甚至不存在显然上的错误。他们掌控的顾客贡献净额，基本上没扣减该分摊的必要服务成本，还有可能没扣减保健品招商市场其他应当分摊的管理费用。有些保健品招商企业虽然有扣减分摊，但扣减和分摊的基础是根据错误的人头或营收比例关系，这也必要造成了“不收费的使用者”被错误确认为有贡献，顾客的现实贡献也因此沦为一个谜团。
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